博客

　　买方与卖方，立场不同，观点肯定是不同的，二者观点的分歧与统一，是经营中决定着成败的重要因素，高明的商人善于从分歧中寻找统一。。。。。。这需要有一双看到商机的眼，有一颗随机而动的心。

　　拿服装来说吧，时下我们面临的是什么一个市场状况呢？满大街的便宜货充斥着，一个比一个卖得低，很多人都会觉得绝望，卷入这样的低价竞争的市场能有什么好结果？走在充满着“跳楼、出血、流泪大甩卖”吆喝声在大街上，买方在怎么想呢？过度饱和，品质不高，没有服务，以后价格会更低。。。。。。这是买方的想法。而卖方呢？他们还在天真地想：更低价，更高的宣传费用，我们一定能卖得更好！在低档消费这一领域，二者出现了不可调和的分歧，其结果，是执着的卖方最终受伤。在论坛上我听人开玩笑，说30元卖不掉的货，后边加个零就卖掉了，这未必是真的，但相同的货低价卖得不好价高的反而很快销掉，估计我们都见识过了。。。。。。这位卖家是怎样迎合了买家的心理呢？

　　再拿昨天的一位来访客户的观点来说吧。他是想做我们的贝贝玉子童装专卖店，可是令他犹豫的是，在他们的县级市没有一家童装专卖店，能成功吗？在交谈中得知，他们那里，男装、女装都有很多品牌专卖店，生意都还不错；这位顾客说她给孩子买童装都是买最好的，从那些散货童装店里挑的时候，她也希望能有一家品质稳定的品牌童装专卖店，这样就省心很多了－－问题就在这儿，你作为消费者的时候就希望有童装专卖店，就想给孩子购买品质可靠的风格时尚的服装，为什么转换为店家就不敢迈出这一步呢？对，其他的童装店都是散货经营，自然有一定存在的道理，但你是不是非要从众也做散货才行呢？消费者有需求，卖方却无视这样的需求，墨守成规，当然就难以开创良好的销售局面。

　　为什么在我们眼里生意那么难做，却有人能挣大钱？为什么我们兴冲冲信心满满付出努力却被市场抛弃？作为卖方，我们有没有看到买方的意愿，有没有看到买卖双方的分歧，有没有去寻求统一？

　　理性的商业，不会让盲目的执着开花结果的。

　　让我们都冷静地分析我们面对的复杂的市场，慎重而果断地抓住商机成就事业吧！



　　　　　　　　　　　　　　　江之雨2010.10.21于虎门

摘要： 　　2010年10月7日，贝贝玉子童装专卖店样版展厅在虎门东方国际五楼B538落成。 　　贝贝玉子童装，紧扣童装时尚潮流的脉搏，把温馨的母爱编织到色彩烂漫的每一件衣服中，穿在孩子们的身上，快乐在我们大家的心里。 　　贝贝玉子，我们共同的选择！

摘要： 　　清晨来到办公室，看到了桌子上百合花仍然在怒放，而花瓶旁边落着些花瓣和叶子。 　　在昨晚，人们还在梦中的时候，一定有一场悲壮的凋零。 　　这就是花的命运，到了极盛，怒放之后，便无声地收起她的美丽。。。。。。花比枯枝要来得纯粹，轰轰烈烈亮丽一时，无声无息回归黄土，正是这短暂的美丽时光，让人不得不叹。 　　有人的赞叹生命的尊贵 　　有人的叹息时光的短暂 　　而这百合，...

摘要： 　　经常遇到这样的咨询：我做你们的专卖，装修费你们出吗？ 提出这个问题，必须有个前提，那就是收了所谓的“加盟费”－－而我们没有收加盟费，不知道这装修费用该从哪儿出来。做生意要挣钱，如果钱都还没开始挣，先给别人出一大笔装修费，我不知道这样的品牌公司会有多少。假如装修之后别人又不做你的品牌不进你的货了呢？ 所以，我觉得“出”不如说“返还”，这样双方尚有商量余地。 也...

摘要： 这种很时尚，很潮的童装，这样装修能出效果。 应该也还有别的参考吧？ 如有其他好看的，欢迎大家贴出来。

摘要： 　　铜雀台诗会之后，司马懿与曹丕，天下两个最能藏的人真正面对面了。 　　一个简单的自由的人是不需要藏的，可是有了人群有了社会，有了国家、民族、阶级、集团，人的存在就不再是单纯的了，要想生存和发展，就需要斗争－－而作为一种斗争的技能，藏，即隐蔽自己的，成为一种时尚。 　　人之藏，不外乎两种类型，藏拙与韬光，前者把自己弱点掩盖起来，后者把自己的长处隐藏住。。。。。。显然，在实际的生活与斗...

摘要： 　　铜雀台诗会之后，司马懿与曹丕，天下两个最能藏的人真正面对面了。 　　一个简单的自由的人是不需要藏的，可是有了人群有了社会，有了国家、民族、阶级、集团，人的存在就不再是单纯的了，要想生存和发展，就需要斗争－－而作为一种斗争的技能，藏，即隐蔽自己的，成为一种时尚。 　　人之藏，不外乎两种类型，藏拙与韬光，前者把自己弱点掩盖起来，后者把自己的长处隐藏住。。。。。。显然，在实际的生活与斗...

摘要： 　　在商业竞争中，道德这面大旗，常常被举起来，一边标榜自己一边打击别人－－其实，这些都是不正当的竞争手段，虽然一时有奇效，但如果遇到理性的严守商业原则的对手，必然败偃旗息鼓灰溜溜下阵来。　　路遥知马力，日久见人心，这个哲理在商道中也是真理。　　一个商人，一个商业集团，一个商业品牌，只要坚守商业原则，就能经受任何狂风暴雨式的攻击，沿着自己的道路发展壮大。这个商业原则，就是商业的道德。　　商业的...

摘要： 　　商业竞争表面看是资本的战争，本质上是头脑的战争。 　　商业竞争中最终胜利者，必是具备理性商业头脑的人，他懂得商业的规律，他尊重这个规律，并把自己行动统一到这规律中去，所以，他最终胜利。 　　有人说，资本很重要－－是的，很重要，这是商业的血液，没有资本就做不成生意。但是，资本是可以积累的，只要具备了真正理性的商业头脑，可以从卖茶...

摘要： 　　商者，应该存着友善之心。 　　　　这友善之心，并不一定是甜言蜜语，时下淘宝网卖家亲呀爱呀地称呼顾客，在利益关系中虽然有点肉麻，却彰显了友善的原则和用心－－可惜，精美的图片加过低的价格，自然会让顾客有很大的心理落差，最终往往不欢而散。。。。。。好象有点扯远了。 　　甜言蜜语或者温柔笑脸，其实只是友善的外表，友善的内核是宽厚与公正。商人如果没有宽厚的公正的心，是很难走上正道的。 　　拿交易来...

摘要： 　　我们店里的衣服到底能卖什么价？　　为什么同样质量的衣服会有不同的价格？为什么完全相同的衣服放在不同的地方价格就不同。。。。。。作为服装经营者，我们或许都思考过这个问题。　　在一件衣服里，我认为最有份量的是品牌。这个品牌既可以是货物本身的品牌，也可以是销售实体的品牌。这能解释清楚为什么相同质量的货物，打上不同的品牌标志和放在不同的销售环境中会有不同的价格。　　为什么品牌是最具份量的价格构成...

摘要： 　　位置很重要，可是一到面对现实，我们都会因为害怕亏本的心理而犹豫着，是不是选择更好的位置，因为那就意味着更高的租金和转让费，这就是更大的风险。。。。。。很多朋友最终妥协了，抛弃了最初对位置的认识，在实践上作出了相反的决定。　　说实在话，我自己就做过这样的事情。　　但是好位置的价值仍然显现着。　　比如麦当劳、肯得基，他们总是占据最中心最热闹地方最好的位置，照我们看来那么高的租金是很危险的，但...

摘要： 　　今天与一位朋友说起服装生意新手之痛，讨论新手为什么容易倒下。 　　新手之弱，弱在经验。 　　新手常犯的错误是：小本上马做低档散货。他们觉得自己是新手，投入大了风险大，做品牌则是不敢奢想，他们觉得自己从小做起，有了信心再扩大。殊不知，这样的做法基本上是消耗了资金，消磨了信心。我之前有个帖子说“资金大就做低档散货”，这是从现实中提炼出来的观点，现在...

摘要： 　　网络批发发展已经有好几年的历史了。 　　 　　可是很多人上当，上了当就满网络控诉声－－我不是说这控诉声不好，而是说大家不要被控诉声吓着了。其实更多的人从网络合作中得到了益处，只是他们不说－－谁愿意把自己的货源秘密公开呢？几个大一点的客户都不让我公开发货信息，他们内心所想的就是怕别人知道他的货从哪儿来，怕别人也来竞争。 　　 　　有人说，你撒谎吧？...

摘要： 　　有朋友提到在幼儿园、小学旁边卖童装的问题，同样也有朋友说起在公司集中的区域卖白领服装的问题。。。。。。关于店面位置的这个问题有点复杂，值得深入探讨。 　　以我之见，并不是在相关人群出现的地方就一定会有销量，关键要看是不是形成了市场。 　　假定幼儿园、小学的旁边形成了童装市场，那生意肯定好，方便嘛；如果是你单独一家，或者少...

摘要： 　　做服装怕的是库存积压，这是很多朋友的同感。- 　　 　　积压下来的每一件衣服都是钱啦！有的人经营几年下来，收获的就是一堆库存的衣服。如何减少库存积压，是服装店经营中最值得关心的问题之一。- 　　 　　减少和消化库存，不是甩卖那么简单的事。我有几个建议，可提供大家参考。- 　　 　　１、进货时就要有总量控制的意识。- 　　 　　每个季度开始，可以尽量全面的进货。当然也是要立...

摘要： 　　品牌忠诚的本质就是诚信。　　专卖店是品牌忠诚的建设者，是品牌公司与消费者之间的桥梁，只有专卖店做到了对品牌的忠诚经营，对消费者的忠诚服务，才能赢得消费者的忠诚，从而树立品牌的诚信形象。　　１、对品牌的忠诚经营　　一些专卖店主，生意好了，就想着降低成本提高利润，寻找一些类似风格的低价货，或换标或直接在专卖店里卖其他品牌；也有生意不好的，耐不住寂寞，把专卖店做成了“杂货铺”。。。。。。其实这...

摘要： 　　专卖店定价要注意几个问题。 　　１、在吊牌价与市场价之间取得平衡。 目前专卖品牌基本上是全国统一吊牌价，然后公司给个市场指导折扣。 作为专卖店的经营者，要在吊牌价与市场平均水平之间寻求平衡，才能定好价。这个平均水平指的是质量相同的其他品牌的价格水平，代表着消费者对这一类型这一水平商品的定位，如果你的货价相对于平均水平过高，消费者...

摘要： 需要保证酒不损坏，不颠倒不漏。  如有能做到的，且虎门有收货点的朋友，请与我联系。 有知道的朋友也请帮忙介绍一下。 联系方式在签名档中。 谢谢

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