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专卖店经营交流(六),装修
(2009/06/25 21:11)
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装修是专卖店经营的重要内容。
装修对于一个专卖品牌来说,既是销售环境,又是形象广告。装修的时候就要围绕着这两个主题来考虑。
从销售环境来看,首要的是把握顾客的消费心理,体现品牌的服务精神,使之利于商品销售。比如,大多数专卖品牌店都宽敞、明亮、洁净,而且都会有完整的设施例如试衣间、提供顾客休息的沙发等等。要很周到地体现出服务精神来,让顾客心情愉快地选购。
拿店里的沙发来说吧,大家都知道一般女人都喜欢结伴逛商店购买服装,主角在选择、试穿,陪客气定神闲坐着休息,才容易成交;假定没有休息处,本来就逛得有点累了,哪里有心情等朋友并给她做参谋?陪客闹着要走,生意就难以成交。
从形象广告这个角度看,装修应该有特色,这个特色一定要体现出品牌的文化来,给人深刻印象。
最直接的办法就是让品牌的标志无处不在。招牌、橱窗、宣传画、货架、衣架。。。。。。都可打上品牌的印记。
还可以根据品牌的风格来选择色调。
比如薰奈儿品牌女装,强调优雅与简洁大方并存,在装修方面,以紫红和白色构成专卖店的基本色调,白色为主体,能更好地突出服装商品的品质。当然配色也可以根据各地的完美习惯和代理商本人的爱好加以改变,只要抓住简洁大方的要领就好。
我个人比较反对那种灯光昏暗的装修,就算制造了神秘感达成了交易,顾客现场不能好好审视货物,回去之后万一不满意,就会对品牌产生反感,这对于着眼长期经营的专卖品牌是很不好的结果。
未完待续,如有不同观点或疑问,可跟帖讨论
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专卖店经营交流(五),加盟费与保证金
(2009/06/22 20:25)
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专卖店经营交流(四),品牌的实力和潜力
(2009/06/21 13:20)
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专卖店经营交流(三),品牌知名度
(2009/06/20 11:20)
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很多朋友了解一个品牌的时候都会考虑这个品牌是不是一个知名品牌,这个思路是正确的。知名的品牌,是经过市场验证的成功品牌――但是经营的成本相对也高了很多,大家都知道会有加盟费、保证金、销量要求等门槛――所以,我们对于是品牌的知名度应该有个辩证的态度。 一些客户常常会问我,你知不知道某某品牌?――在我们这儿可火了。 而那个品牌对于我来说,却是一个很陌生的名字。当然,我不能说...
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专卖店经营交流(三),品牌知名度
(2009/06/20 11:16)
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很多朋友了解一个品牌的时候都会考虑这个品牌是不是一个知名品牌,这个思路是正确的。知名的品牌,是经过市场验证的成功品牌――但是经营的成本相对也高了很多,大家都知道会有加盟费、保证金、销量要求等门槛――所以,我们对于是品牌的知名度应该有个辩证的态度。 一些客户常常会问我,你知不知道某某品牌?――在我们这儿可火了。 而那个品牌对于我来说,却是一个很陌生的名字。当然,我不能说...
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专卖店经营交流(一),选址
(2009/06/19 16:25)
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专卖店经营交流(二),品牌定位与市场
(2009/06/19 15:42)
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商悟人生--江湖
(2009/05/22 13:08)
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清末民初,湘西黔东一带匪患甚烈,吾乡之民习武以图自保,尚武之风盛行。 时有刀客,忠义良善,朋友甚众,名闻一方。 某日酣饮,一友与之口角,几欲刀兵相见,经众人劝解暂息;次日其友率众于门外扬声讥侮,众时有碎砖破瓦入院,友高声搦战,众轰然相和。。。。。。刀客愤然欲出,其盲友止之。 盲友曰:君若遂意而出,则失大义! 刀客惑,急问之。 盲...
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恶性竞争痛了谁?
(2009/04/18 20:52)
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一位朋友说旁边的店与自己有相同的货,当他卖了六十元,旁边的店主便对顾客说自己的才卖五十元。。。。。。 面对这样的问题,该怎么办? 做不同的货,这才是解决问题的有效办法。 网络上这样的情形更过分。很多开网店的明明自己没有那个货,为了突出自己的价格低,别人标3折,他就标个1.5折,反正他没有货。网络的价格就是这样被这种虚价给杀下来的,最...
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一盏茶
(2009/04/10 23:34)
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一盏茶 渐凉了 一如离去脚步 一声一声更远 唯余 温热的记忆 如脚印 在身后 ....... 呵,在这人间,多少相遇过的人 仿佛遗忘 蓦然回首 却在心头
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鼓吹与抨击
(2009/03/22 23:17)
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网商
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戏说网批--野兔与猛兽
(2009/03/22 22:45)
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有朋友打了个比方,说网批好象打猎,虽然山上有美味的野兔,可是更多的是吃人的猛兽,所以。。。。。。对网批敬而远之。 这个比喻好象很有道理,其实没有道理。 打野兔必须上山,山上有猛兽,无法防范因此会吃亏;网批呢?会不会因为网络有骗子,所以上网就会上当呢?结论是很明确的。如果说山上有猛兽所以我们不去山里,是正确的,但如果说网络中有骗子我们不上网,又是错误的--...
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网络合作话题--大胆怀疑,小心求证
(2009/03/13 00:34)
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对开店新手而言,价格不是关键
(2009/01/31 13:30)
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创业
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不断有人说我网站价格高低的问题。这让我很有感慨。 其实,生意成败关键不在价格,而在市场能否接受,能否卖出去实现利润。 能不能卖出,这是质的问题,进价高与低是量的问题,前者是决定因素。 但价格不能不理,这是利润多与少的问题,新手最好先不要过于执着于价格,而要把精力放在判断市场需求上。 价格多少才算是少呢? 其实是个复杂的问题。 首先,讨论高低,一定要有一个参照。 打...
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行走虎门--修单车的兄弟
(2009/01/25 11:59)
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情感
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来虎门的第一年就认识了他。可是我叫不出他的名字,以前肯定是问过的,我这健忘的脑袋让我已经羞于再问。叫不出就不叫吧,反正相熟,见面叫声兄弟就行。 他总是一脸厚道的快乐。 初到虎门,先是住博美半年,离市场和货运站都远了点,寻思着往黄河富民这边寻找一个住处。寻了两三天找到合适的,便是现在的住地,一住就是五年。拿到房门钥匙就找人换锁,周边转了一下看到了他的修车铺,他是修单车为主业...
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名与实,你更重视哪一个
(2008/12/23 00:47)
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我知道我的照相技术不怎么样好,图片处理得也不好。。。。。。可是我从来不想去改进,这倒不是我不求上进,而是我的经营理念--实重于名。 不少顾客拿到了实物说不错,居然还是说我的图片不好看而拒绝进一步合作,这让我很困惑。我猜想原因可能有两个:一是他们做网店,需要美图支持;二是他们一意孤行地重视虚的图片而不是实物的质量。我宁愿是前者,如果是后者,我想这一定不是个好生意人。 其实无论是实体店还...
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月夜畅游
(2008/11/15 13:58)
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丹东的孙毅朋友,一路问着乘车路线,终于到达了虎门,来到了东方国际我的档口。一个高度近视的大熊般的东北汉子,背着他的大大的行囊,好象来野营一样,出现在我的面前,在高度商业化的虎门是一件很有趣的事。坐下来他就开始讲他的想法,要开一个店,只因为去买衣服觉得利润真大,然后就上网查找到了我然后就联系了,便弄了个店准备下月开张赶紧就过来见见我,落实货源的事便要开业了。。。。。。唉!超级新手!...
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·母亲·
(2008/11/11 09:43)
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父母这次过来,原本是商量好要过了年再回去的。父亲担心着家里的孩子和几条小狗,才玩了一周多就回去了;母亲则留了下来,她担心着这个不会生活的儿子。这几天母亲一直在帮我整理着生活,每天做饭洗衣,把房间、仓库都整理出来,整天都是忙忙碌碌的--感激母亲,可是不知道怎样去表达--只能说别做了,休息休息多走动走动吧。。。。。。愚笨的孩子,大多如此,唯有母亲能知道孩子的心。母亲常常说起我的一件事,十多岁时与...
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千年白狐
(2008/11/10 23:33)
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白狐 如果爱情 都必有因缘 千年前放生的那只白狐 千年后独自跳舞 千年等待 千年孤独 没有怨言的美丽起舞 只因千年前放生 临别那一次回顾 金榜题名 洞房花烛 海誓山盟 滚滚红尘 在凄美的舞影中 化作虚无 千年后 我们 泪眼朦胧 分不清谁是书生谁是白狐
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服装店经营漫想--风格初探
(2008/11/10 15:23)
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开服装店的朋友,无不希望自己的货款式特别,形成自己的风格,从而鹤立鸡群占领市场。这个愿望是很好的,但是要达到目的却很不容易。 风格的形成,是一个复杂的过程,这里我谈谈我的看法,不到之处,望行家不吝指教。 一个服装店的风格,是由其货物体现出来的。 品牌、款式、主色调、面料、做工、包装。。。。。。这一系列因素,构成一个服装店货物的外部风格特征。这些都是看得见的,容易把握的。 怎样...
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创建日期:
2005-11-23 01:33:56
修改日期:
2009-06-25 21:11:18
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